李佳琦的直播怎么样

李佳琦一直以“口红王子“著称，直播卖口红以压倒性优势赢了马云，全网粉丝超过5000万，宣传的口红基本都是秒空。在淘宝直播间，李佳琦人气高居不下，探讨为什么李佳琦卖什么、火什么？

一、一流销售技巧

李佳琦在成为带货王之前，在专柜卖口红，所以他不仅熟悉消费者心理，也熟悉各种美妆类的产品。换句话说，他具有的优势是，他知道消费者想买什么，也知道怎么让消费者买。

如果把他的直播视频看作一个产品研究的话，有很多值得学习的地方。

1）发红包预热，带动气氛

跟很多带货主播一样，视频刚开始就先发红包预热，请大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热，先勾起大家的期待值。

2）跟微博联动营销，扩大影响力

因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台，这部分用户购买意愿和购买能力都比较强，是李佳琦比较容易种草的对象，所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法，扩大自己在微博的影响力。

这种抽奖，既是给粉丝发福利，也是维持双十一期间自己在微博上的热度，他现在每天微博阅读量都是百万级别。

3）手把手教用户操作，降低参与门槛

4）先出低价产品，给用户练习手速

这招更是鸡贼，没有一上来就带货，而是以“发福利、练手速”的名义先放出自己店铺里的低价商品，引导用户去购买。这个就相当于我们出去吃饭时的开胃菜，作用是刺激和增强你的购买欲。

名义上是先给用户练练手速，其实作用远不止于此。既宣传了自己的店铺，又用低价福利性质产品给用户带来心理满足感，先入为主地认为这个直播间所有东西都很优惠，值得购买，不经意培养了购买习惯。

5）不仅带货，也解决问题

想把产品卖出去，关键是营造消费者真实需要的场景。李佳琦在视频中，为了宣传面膜确实好用，他直接拉来了女同事做“小白鼠”，展示用完之后的提升效果。这样一来，能打动用户付费的不止是产品本身，更是拥有产品之后可以变美的效果。

而且，他还经常传授一些彩妆使用或者搭配的小技巧，这样会给看视频的人收获满满的感觉，先教你用法，给你展示效果再说服你买，很多人不知不觉就入坑了，甚至跟着买了一些自己已经拥有的东西。

6）形容词专业、接地气，给人信赖感

“白皮抹了简直是灾难，黄皮抹上超好看！”他不是说适用于所有肤质，而是说哪种特定肤色的人更合适。

“干皮、油皮都能用，跟兰蔻很像！”介绍有些平价护肤品时，不突出便宜，而是用作用类比，形容为大牌替代品。

“皮肤白买110色号，皮肤自然买120色号…“专业词汇张口就来，都是很接地气的场景，用户代入感会非常强。

更重要的是，跟很多导购浮夸的夸奖不同，李佳琦的宣传给人真诚的感觉。先不说是不是带货技巧，据他自己透露，对于商品的夸赞都是发自内心，有真情实感，难怪用户会如此信任。

7）言语刺激，号召行动

说到言语刺激，不得不提到他经典的口头禅了。

听了他两场直播，我现在满脑子都是李佳琦魔性的“所有女生”，还有高频出现的“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我，买它”、“oh，my god”、“太神仙了吧”……

跟之前的电视购物套路一样，强调低价，时间紧迫，号召大家快动手抢购。

在淘宝直播中，他的套路是这样的

一年就等这一天，折扣力度是最大的！

专柜价179，到手139，还送好多赠品…来，所有女生，倒计时：5、4、3、2、1…一定给我买！

XX原产地是泰国，原价八九千，今天只用1290块、1190块，还送乳胶枕，乳胶床单，乳胶U形枕头，我直接给你整一套床上用品。

抢，一定要抢，卖一单亏一单，老板今晚亏死！

只要拿到就会疯掉！只要我上链接就买，我能保证是最低价，刚上一定要抢。

还有7000个，还有6000个，给大家秒杀。好了，没货了，卖完了。

真的，听一次李佳琦直播，不管裂变海报、促销海报，还是宣传海报，你通通都能掌握卖东西的精髓：低价、限量、限时…

8）颜值高

像李佳琦这种颜值高，看着舒服的精致男孩，对产品的展示效果相当于一个立体鲜活还会推销的模特，看见他涂上好看，就觉得自己用也不差，谁能不心动。

整个直播间背景是一整个架子的口红，打光像商场专柜一样，千万不要低估一个高清直播间对用户购买的感染力。

二、一流选品技巧

李佳琦讲过一句话，有些产品，不用我卖也是爆款。

我随便截了他昨天的直播预告清单，去某宝搜了下，发现这些产品基本都是品牌家扛把子的产品。

平时销量基本都是5000+，累计购买人数都破万，妥妥的不愁卖产品。

选品方面的谨慎，才能成就双赢局面。据说，淘宝一姐薇娅选品率百分之十不到，专门有整支选品团队，每天光定选品都要4个小时。

评价主播卖货好不好，不应该单单只看人气，还应该考量业务能力水平以及应对危机事件的公关能力。

李佳琦是从直播自己试色口红开始，对彩妆非常了解，在彩妆方面业务能力是很强的。但是自从直播卖货的产品越来越多，明显感觉佳琦对一些产品的了解不如彩妆强。

自从李佳琦红起来之后，是非和指责也多了起来。小助理事件，抢红包事件，还有近期和杨幂直播的时候开hq事件。真真是印证了一句话，人红是非多。就如像在动物园里面，当猴子们都在平地玩耍，各自都不会留意别人的屁股是怎么样红的。但是如果有一只猴子爬上高地，其它在平地的猴子高高仰望它时，那只爬高的猴子的红屁股，无论是不是最红的，也会成为这群猴子里面最突出的。人所站的高度决定了他被别人的攻击程度。

李佳琦的危机意识也很强烈，每次遇事都会在微博公开道歉，包括这次开hq事件。不管怎么样说，身为公众人物，都应该谨言慎行。