海澜之家竞争 海澜之家 转型

8月14日，男装国民品牌海澜之家正式入股快时尚品牌URBAN REVIVO。

在阿里巴巴集团董事局主席马云到访海澜集团的第二天，在供应链整合、物流体系协同、海外市场推进等各项举措方兴未艾之时，海澜之家与UR的这场“联姻”显得颇为值得玩味！

创立于2006年的URBAN REVIVO（简称UR），是国内领先的快时尚品牌。凭借对国内20-40岁白领消费群的深刻理解，近年来UR逆势崛起，成长为本土（尤其是女装领域）唯一比肩Zara、H&M的快时尚“巨头”。

每周2次的时尚更新频率，几乎是快时尚领域目前所能达到的最高水平。加之法国设计师领衔国际团队的顶层设计，UR平均每年开发约1.2万款时尚产品。强大的产品运营实力，在国内快时尚女装领域首屈一指。

此外，在全国各大中城市的主要商圈遍布UR门店，线上也拥有完备的零售系统，深耕渠道运营的UR，正在用360°全渠道包围目标客群。

产品和渠道双管齐下的优质品牌UR，与海澜之家可以说是不谋而合。在男装领域，海澜之家占据本土服装品牌的龙头地位多年。海外运营同时风生水起，被认为是具有广泛影响力的国民品牌。

自品牌创立之初，海澜之家就独以定位于主流国民男性的全新服装“零售业态”——男装自选零售模式运营，拥有5000家左右的全国门店以及丰富的线上窗口，渠道“神经发达”，触点直达中国主流消费客群。

在品牌创新中，海澜之家注重产品研发，不仅拥有一支自主设计的设计师队伍，同时拥有开放的合作心态，以知名时尚设计师周翔宇XANDER ZHOU+HLA为首的多个跨界合作系列市场反响巨大。

强产品+强渠道，海澜之家和UR拥有相似的生长路径，在不同领域取得同样灿烂的成绩。这样两个逆势生长的时尚品牌强势“牵手”，这样两股国内服装行业的优势动能高调“拥抱”，显然是具有“天作之合”的意味。

商业的本质是满足消费者需求。近年来，从中国品牌海外“壕”买，到以此次海澜之家与UR联姻为代表的国内优质资产深度合作，这样的嬗变，除了必然性，还将带来深入的结构化影响。

1.国家战略高度一致，优质产能海外输出

优势产能的有效协同，意味着闲置减少，强化输出夯实基础，与国家战略高度一致。而优质资本的高效融合，强化了海外输出的能量，为行业的发展创造了更多的空间和可能性。

2.资本资源强强联合，产业合力剑指国际

若从产业版图层面来说，是资本与资源的强强联合。正如打破B端和C端割裂状态的新零售，此次海澜之家与UR国内优质服装品牌之间的聚合裂变，打破本土优质资产的割裂状态，于产业层面的意义是中国服装企业的角色转变。

海澜集团总裁周立宸先生也表示，此次与UR的联姻，进一步丰富了海澜之家多品牌管理的战略内涵。通过内生与外延发展相结合，海澜之家打造时尚产业生态圈及品牌运营平台的发展战略，至此得到极大推进，将持续为公司和股东创造价值。

海澜之家正在开启新零售的合作共赢时代，这个时代意味着不再是服装品牌单打独斗或“百团大战”，而是从战略上实现“协同作战”。中国服装企业从此开始，有了打造国际化“时尚航母”的可能性。

3.优势互补，品牌、渠道、资本全面整合

从品牌层面来看，这是时尚领域的两个强势品牌优势互补。逐步共享国内外设计、渠道、供应链等资源，两个品牌共同发挥互补和协同效应，定义更直接也更广泛的消费者价值。

有评论认为，此次海澜之家投资本土快时尚龙头UR的行动，丰富了彼此的目标消费客群，细分领域的垂直流量目测十分可观，“类直营”的模式将助力双方实现更具价值的渠道扩张，巩固服装行业龙头地位。

4.消费者广泛受益，全面优化消费体验

于消费者层面，这样的联姻无异于成就了高性价比的优质产品生产方式。通过资源整合和衍生，消费者获得足够好的产品和体验，以足够好的价格，通过足够便捷的渠道。消费者广泛受益，市场更加活跃，最终将迎来的是企业和股东、市场的多赢局面。

相信中国服装产业在经过多年混沌之后，定会通过各个层级的玩家协作拨开云雾。更有理由相信，在不久的将来，凝心聚力的中国服装品牌在国际时尚舞台，将发出更大的声量，发挥更大的影响！