您的位置:闷文网 > 生活 > >正文

​葡萄酒的消费人群调查分析(葡萄酒的主要消费人群)

摘要葡萄酒的消费人群调查分析(葡萄酒的主要消费人群) 根据消费市场调查数据,葡萄酒消费人群分为两类:年龄在30至50岁之间的中年人,和年龄在20至30岁之间的年轻人。中年人主要是为...

葡萄酒的消费人群调查分析(葡萄酒的主要消费人群)

根据消费市场调查数据,葡萄酒消费人群分为两类:年龄在30至50岁之间的中年人,和年龄在20至30岁之间的年轻人。中年人主要是为了养生、解压和品味而选择葡萄酒消费;而年轻人则更多是出于社交、时尚和个性化的需求而选购葡萄酒。此外,葡萄酒消费人群中女性占比比男性略高,消费人群多集中在大中城市。

葡萄酒消费人群分类

1、红酒的目标消费群体?

中国的酒桌上现在越来越多选用红酒,所以目标群体很大,有商务人士(社交洽谈) 普通民众(平常聚会消遣) 红酒爱好人士(喜爱红酒) 老人(延年益寿) 女性(美容养颜)

2、葡萄酒好卖吗?

优质回答1:

葡萄酒只是酒类行业的一个分支,体量非常小,但是近十多年来,葡萄酒消费的增长非常惊人,每年都在以30%左右的速度在递增,中国城市化进程的不断深入,中产阶层不断扩大,人们的生活习惯也在不断变化,葡萄酒作为城市化的一部分,也不断地融入到人们的生活当中。今年早些时候,Vinexpo/WSR发布其对葡萄酒和烈酒行业年度最新预测数据。末来五年,中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元,涨幅在1/3左右,这意味着,五年之内,中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量,也就是约380亿人民币的增长空间。380亿相当于2017年中国进口葡萄酒总额的2.15倍,也可以同去年前三季度中国葡萄酒上市公司销售总额的6.5倍相抵。这么样的一个数据,怎么能让人不兴奋呢。

但实际情况呢,笔者每年都要走访许多葡萄酒经营者的企业,教授葡萄酒课程的许多学员有一部分也在经营自己的葡萄酒项目。大多数人会问我:如何卖酒。因为许多朋友都觉得葡萄酒市场前景虽好,但是非常不好做,也不好卖。许多葡萄酒企业的现状可能是,虽然不至于关门,但是却是艰难中拓展,在逆水中前进,感觉每往前一步都非常辛苦。为什么?

我觉得首先是要在理念上解决葡萄酒的销售问题。葡萄酒不是水,不是摆在饮料柜里就能慢慢减少的。对于中国葡萄酒市场而言,只是一个葡萄酒的初级市场,大多数人对葡萄酒只停留在长城、王朝,张裕这些品牌上,稍为多一点知道拉菲、再多一点知道波尔多,对于国家而言,能够知道法国、澳洲、智利等主要产酒国,而其他的,估计知道的也不多。所以,葡萄酒经营对企业的要求是立体式的。销售葡萄酒,重在推广、在引导。

对于许多人而言,葡萄酒可能是承载着许多文化的东西,是品味与价值的体现,喜欢葡萄酒的人,或多或少都有点小情怀。

所以,首先要解决销售队伍的葡萄酒文化学习问题。葡萄酒的推广与引导要从企业自身做起。很多人会说,我们的销售不懂葡萄酒,他们的业绩照样很好!是的,这个只是现阶段,当一个市场越来越成熟的时候,消费者本身也对葡萄酒越来越懂,而对于不专注自身学习的企业而言,肯定要落后的,到最后肯定会越来越艰难。

因为产品到处都是,而服务却能显示每个企业的水平。我一直在说,价格不是购买的决定性因素,决定购买有许多因素:价格、品质、服务、专业水平等等。许多时候,客人关注的不是产品本身,更多的是持续性与增值服务。

许多从其他酒类行业转让葡萄酒上,基本上会从餐饮渠道,星级酒店入手,或者到商超等渠道找机会。对于葡萄酒而言,进入这些渠道,不是找死,就是等死。因为酒店、餐饮渠道的服务人员,缺少专业的葡萄酒培训,缺乏专业侍酒服务训练,缺失专业的葡萄酒储存环境,缺少葡萄酒配菜经验,专业酒具、冰块都很少见,葡萄酒作为需要特殊对待的酒精饮料,在这种大环境下,淹没在普通酒饮之中是再正常不过了。光靠拿酒塞换现金来刺激售卖,可能短期有效,但长期而言,当其他产品的利益更加丰厚的时候,你的产品自然就被遗忘了。商超就更加了,不说保客条件,光是那些莫名其妙的费用,就吓死人了,在这类渠道要赚钱,难之又难。除非包场。但包场的条件却是很高。对于一般的葡萄酒企业而言,在销售的定位上,要避免去走这类的渠道。如果真的要走这类的渠道,特别是餐饮渠道,需要深入与持续地对服务人员,特别是有权点菜人员的葡萄酒培训与专业操作训练。餐饮渠道葡萄酒不好卖的另一个原因就是消费者本身带酒进场消费,自然也就减少了餐饮的消费量。本身应该在这个渠道能够大卖的渠道,如今却成鸡肋。

既然这个渠道酒难卖,那卖酒到底卖给谁?酒卖给谁关键还是看公司定位。也就是说,公司会选择什么样的客户群体。定位很重要。目前无论任何行业,都非常细化,即使是大公司大集团,也无法将所有的渠道做完。

作为进口商而言,葡萄酒当然是卖给分销商。其实我更愿意将我们所说的分销商叫做“中间商”,虽然说葡萄酒的渠道越来越扁平化,但是末来十年内,特别是在三、四线城市,这些中间商手里拥有资源,拥有消费群体,他们往往在食品行业或其它酒类产品浸淫多年,有固定的客户,固定的渠道,因为某些原因开始经营葡萄酒,他们将是构建设地方渠道的重要的力量。

而自媒体的发展,使得许多自媒体人拥有海量粉丝,特别是酒类行业的自媒体。自媒体人往往也是意见领袖,与自媒体人合作,从这些海量粉丝中去发掘一些有价值的客户是一个现在非常重要的渠道。只是没有引起人重视罢了。未来十年,“得粉丝者得天下”,期待葡萄酒行业也是这样一个道理。所以,葡萄酒行业,要么自己建立自媒体,要么跟自媒体合作,我想都会收到不错的效果。

而如果是地方的分销商,或者中间商,除了向固有渠道拓展葡萄酒销售外,很多人都会遇到瓶颈,就是固有的渠道走完了,很多人不知道如何去拓展葡萄酒的新渠道。其实,葡萄酒消费群体中最重要的一拨人,便是分布在各个行业的企业主。这些企业主们,拥有自己或大或小的企业,平日都需要商务应酬,葡萄酒自然也是他们最重要的选择。在经济舞台上,而且随着六O后渐渐退隐,七O后与八O后开始主导,葡萄酒的地位也将会越来越突出。所以,如何拓展企业主的渠道,是许多从事葡萄酒行业的人需要深思的问题。

优质回答2:

其实好不好卖还得要看个人渠道,总体来说红酒行业的消费是上升趋势的,说明还是有很多人消费的,就看你有没有红酒销售的渠道,另外,我们要找到好的红酒供应商是非常重要的,品质、平台、规模都要有保障的,总体来说葡萄酒行业的前景比较大,特别是生活水平较高的一线城市。拔高知名度,找靠谱商家合作很重要。

优质回答3:

非常好卖。在当下的酒水市场上,红酒还是很受消费者欢迎的,喜欢上饮用红酒的消费者也是只多不少的。因此,现在选择做红酒批发生意的话,还是比较有发展空间的。

再加上在一些经济水平较高的城市,红酒的消费也逐渐普及化,趁此做红酒批发生意也就更适合的。

3、武陵上酱中酱少酱酒主要消费人群是哪些?

其实喜欢喝红酒的主要集中在女性,男人更偏重于收藏。

以下是一些权威数据,具体分析了红酒的消费人群: 懂酒人群:占红酒消费总人数的15% 高档餐饮消费人群:占红酒消费总人数的50%。 新兴成长消费人群:占红酒消费总人数的25%。 中老年保健人群:占红酒消费总人数的10%。The End

标签:

推荐阅读

  • ​如何介绍泸州老窖60版(泸州老窖60年介绍)

    如何介绍泸州老窖60版(泸州老窖60年介绍) 如何介绍泸州老窖60版的呢?我们一起来看看吧!首先,60版的包装设计非常简洁,没有过多的装饰,只有一个酒瓶,上面印有“泸州老窖60版”...

    2023-11-14 10:03:40
  • ​beaune红酒价格 beaugency红酒

    beaune红酒价格 beaugency红酒 beaune红酒价格比较高,一般人消费不起。所以很多人都喜欢在家自己酿酒,不仅省钱,而且味道也不错。今天就教大家一个简单的方法,只需要一个玻璃瓶就...

    2023-11-14 10:01:34
  • ​西凤酒8年陈酿,西凤酒8年陈酿华山论剑52度是酱香吗

    西凤酒8年陈酿,西凤酒8年陈酿华山论剑52度是酱香吗 西凤酒8年陈酿,经过8年的时间沉淀,酒体醇厚,口感丰满,回味悠长,香气馥郁,入口绵甜爽净,饮后余香持久。这款酒的价格在...

    2023-11-14 09:59:28
  • ​娌冲崡浠€涔堟槬閰掞紵鏄ラ厭澶氬皯閽变竴鐡?/p>

    娌冲崡浠€涔堟槬閰掞紵鏄ラ厭澶氬皯閽变竴鐡?/p 鏄ラ鎷傝繃澶у湴锛屼竾鐗╁鑻忋€備綅浜庝腑鍥戒腑閮ㄧ殑娌冲崡鐪侊紝鏄ュぉ鏄竴涓編涓借€岀儹闂圭殑瀛h妭銆傝€屽...

    2023-11-14 09:57:22
  • ​江苏洋河有几个酒厂在哪里?江苏洋河有几个酒厂生产

    江苏洋河有几个酒厂在哪里?江苏洋河有几个酒厂生产 江苏洋河有几个酒厂在哪里?为什么这么多人知道?我们一起来看看。首先,我们来看看江苏洋河的历史。早在公元前206年,秦始...

    2023-11-14 09:55:17
  • ​妈妈的爱诗歌仿写 妈妈的爱诗歌短诗

    妈妈的爱诗歌仿写 妈妈的爱诗歌短诗 妈妈,你是我生命中最温暖的太阳,无私的伟大爱,永远在我心间闪耀。谱写一首关于妈妈的爱的诗歌仿写,在有限的文字里,表达对妈妈深深的...

    2023-11-14 06:41:50
  • ​海马7suv报价(海马7suv2013款手动挡)

    海马7suv报价(海马7suv2013款手动挡) 海马7suv报价在7.99万-12.99万之间,新车在外观上延续海马家族式设计,前脸采用六边形进气格栅,内部辅以横幅式镀铬装饰,两侧大灯造型犀利,并与...

    2023-11-14 06:39:45
  • ​凌晨三点三分又让我想起你(凌晨三点三分歌词)

    凌晨三点三分又让我想起你(凌晨三点三分歌词) 凌晨三点三分,夜深人静,窗外只能听见微风吹过树叶的轻微沙沙声。这个特殊的时间总是让我想起你,那个在我生命中留下深深印记的...

    2023-11-14 06:37:40
  • ​立水桥佳运园(立水桥佳运园邮编)

    立水桥佳运园(立水桥佳运园邮编) 立水桥佳运园,一家名为“爱心妈妈”的公益组织在这里开展活动。她们每天早上7点准时出现在这里,为孩子们送去一杯热水,陪他们聊天,给他们讲...

    2023-11-14 06:35:35
  • ​驾校补考费怎么交到哪里(驾校补考费怎么交科三)

    驾校补考费怎么交到哪里(驾校补考费怎么交科三) 驾校补考费怎么交到哪里去?补考费是不是可以打折?这些问题困扰着广大学员。近日,交通运输部印发《关于做好2021年道路运输驾驶...

    2023-11-14 06:33:30
  • ​佳兆业上品雅园暴涨(中山佳兆业上品雅园)

    佳兆业上品雅园暴涨(中山佳兆业上品雅园) 佳兆业上品雅园(股票代码:1662.HK)暴涨,最高涨幅达到24%以上。原因是公司宣布完成置业平台的公开招募,预计将有更多的客户选择这个房...

    2023-11-14 06:31:26
  • ​白颠疯会传染吗?(白颠疯病会传染别人吗)

    白颠疯会传染吗?(白颠疯病会传染别人吗) 白颠疯是一种病原体为狂犬病病毒的高度传染性疾病,具有人畜共患的性质。病毒通过犬、猫、貂等哺乳动物的咬伤或抓伤传播。病毒进入人体...

    2023-11-14 06:29:20
  • ​少年军训学校(少年军训)

    少年军训学校(少年军训) 少年军训学校是为了加强少年儿童体质锻炼、培养良好品德、增强自我保护能力而设立的学校。在这里,学生将接受军事基础训练,如操纵步枪、爬绳、跑步等...

    2023-11-14 06:27:15
  • ​全国大学排行榜2023年(全国大学排行榜前200名)

    全国大学排行榜2023年(全国大学排行榜前200名) 全国大学排行榜2023年1月发布,这份榜单是根据教育部第四轮学科评估结果,按照大学综合实力、学科水平、科研成果、社会声誉、国际影...

    2023-11-14 06:25:11
  • ​南宁马拉松2023开始时间(南宁马拉松2023)

    南宁马拉松2023开始时间(南宁马拉松2023) 南宁马拉松2023将于2023年1月1日(星期日)在广西南宁市举行。此次比赛将包括全马、半马和迷你马三个项目,预计将吸引来自国内外的众多长跑...

    2023-11-14 06:23:06
  • ​日霜可以当晚霜用么 日霜用在晚上会怎么样

    日霜可以当晚霜用么 日霜用在晚上会怎么样 日霜不能晚上使用是因为营养成分低,日霜主要作用是隔离防晒,营养成分并不高,晚上的时候皮肤急需补充营养,修复白天产生的皮肤问...

    2023-11-14 04:40:17
  • ​淳于珊珊原名

    淳于珊珊原名 淳于珊珊原名为淳于珊珊,淳于是他的姓氏,名字叫做珊珊。淳于珊珊出生于山东省青岛市,毕业于北京电影学院,1986年签约香港银都机构,从而进入演艺圈。2001年,淳...

    2023-11-14 04:38:12
  • ​香水保质期是多长时间

    香水保质期是多长时间 女生们都十分喜欢购买和使用香水,其实香水的保质期还是很长久的,如果是还没有开封的香水,一般都可以保存到十年以上,然后一旦开封之后,在一年以内用...

    2023-11-14 04:36:07
  • ​维生素e乳膏的作用

    维生素e乳膏的作用 维生素e乳膏具有润肤、抗氧化和止痒的作用,不仅如此维生素e乳膏还能够淡化色斑与痘印,对肌肤来说是非常好的营养品,深受众人所爱。 维生素e乳膏里面含有大...

    2023-11-14 04:34:02
  • ​撕面膜正确手法

    撕面膜正确手法 撕面膜时从面膜的边缘开始,从下向上慢慢地取下面膜。 使用面膜前,最好先做过敏试验,将少许面膜敷料抹在手背上,30分钟后洗去,若涂抹处无红痒反应,即可抹在...

    2023-11-14 04:31:57